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投标黄金法则:三大策略三大技巧助您高效中标工程

工程招投标是在工程建设中尤为重要,而投标策略则是施企在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段,贯穿于投标竞争的全过程,而在合法合理范围内采取更好的投标策略技巧是影响投标成败全局的关键。我们整理总结了不同投标策略技巧,下面与您分享。

 

工程投标策略

 

施企应在参加投标前组织投标人员对招标工程情况、企业目前经营状况、自身实力、对手情况和机会利益等进行分析,并制订合理有效的投标策略,一般包括调查研究、拟定方案和选定方案的3个步骤,常用的投标策略主要有以下3种。

 

1、低价薄利策略:是通过降低报价及利润来竞争投标的方法,主要用于施工条件好、工作简单、工程量大、大部分施企都可以完成的非急需工程,或者企业在该工程附近有工程,可就近利用其设备、劳务。

 

2、高价赢利策略:是通过抬高报价牟取更多利润的投标方法,主要用于施工条件差、专业技术要求高、工期要求急、总价低、投标对手少的工程。

 

3、无利润算标策略:是不考虑利润竞争投标的方法,主要用于企业缺乏竞争优势或难以维持生存的情况,或者是分期建设的项目,为获得后期工程创造优势。通常采用这种方法时,会在中标后将大部分工程分包给报价较低的分包商。

 

投标报价技巧

 

投标报价时要综合考虑自身优、劣势以及招标项目特点,根据不同工程项目的类别、特点、施工条件等选择合理的报价策略。常用的投标报价技巧主要有以下3种。

 

1、联合体法:通过优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担的捆绑形式联合投标,以,一般适用于主营业务相近,且单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大情况的2~3企业,从而提高竞争力和中标几率,这种方法主要用于许多大项目。

 

2、不平衡报价法:是在一个工程项目总报价基本确定后,在既不提高总报价又不影响中标的前提下,通过调整内部各项目的报价以获取更多经济效益,调整幅度一般控制在总价的5%~10%左右,这种方法主要用于单价包干项目、工程量增减项目、分期付款项目以及暂定项目。

 

3、增加建议方案:若在招标文件中规定可以提建议方案(修改原设计方案)时,企业应提出可以降低总造价或提前竣工的方法,同时对原招标方案也进行报价,以供招标方比较选择。应注意,提供的增加建议方案应比较成熟,最好有实践经验,但不应太具体,须保留方案的技术关键。

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